En LCD, si tu veux être visible, commence par bien définir ta cible. Voici comment faire un positionnement qui cartonne.
Ton logement reste vide ? Tu ne sais plus sur quel canal miser ?
Stop. Avant de poster, booster, optimiser ou payer quoi que ce soit, demande-toi à qui tu parles.
Parce que c’est là que tout commence : le positionnement.
C’est pas du blabla marketing. C’est pas juste un logo.
C’est la clé pour être visible, réservé… et rentable.
Dans cet article, on te montre :
pourquoi la plupart des annonces ne convertissent pas
comment définir ton avatar client
et comment adapter ton offre pour lui parler (vraiment)
Pourquoi le positionnement est la base de tout
La confusion classique entre marketing et communication
Maxime commence par rappeler un truc fondamental :
“Beaucoup mélangent marketing et communication. Mais la communication, c’est qu’un pilier du marketing.”
Le marketing, c’est aussi ton produit, ton prix, tes canaux de distribution.
Et surtout : ta cible. À qui tu parles. Pour qui tu conçois ton offre.
Le piège de vouloir plaire à tout le monde
Tu veux que tout le monde réserve ton logement ? Mauvaise idée.
Tu finis avec une annonce générique, des photos neutres, une déco tiède, un tarif flou… et zéro différenciation.
Comme dit Samy :
“Quand tu tires au fusil à pompe, tu touches rien. Alors que quand tu vises bien, tu peux être redoutablement efficace.”
Exemples de mauvais ciblage
Une Love Room sur Booking qui s’adresse à des familles ? Mauvais canal.
Un studio tout équipé pour digital nomads sur Airbnb, mais sans wifi rapide ? Mauvais produit.
Une villa kids-friendly avec piscine non sécurisée ? Mauvais message.
Construire ton avatar client
Définir une cible claire : âge, attentes, usages
Pose-toi les bonnes questions :
Qui est ton voyageur idéal ?
Pourquoi vient-il dans ta ville ?
Quels problèmes veux-tu lui simplifier ?
Exemple : une famille avec deux enfants qui part en août va chercher sécurité, confort, et proximité avec des activités.
Exemple concret avec une Love Room
Un cas d’école :
Cible : couples de trentenaires locaux
Canal : annuaire spécialisé + Google + Instagram
Offre : expérience romantique avec ambiance tamisée, jacuzzi, objets à thème
Photos : claires, suggestives mais élégantes
Ton : complice et chaleureux
C’est ce qu’on appelle une offre alignée à 100 % avec sa cible.
Adapter les visuels, les mots et l’ambiance à ta cible
Familles → photos de chambres séparées, jeux, barrière à la piscine
Pros → mise en avant du wifi, parking, espace bureau
Étudiants → tarifs réduits semaine, flexibilité, proximité école
Appelle ton voyageur comme il a envie d’être appelé.
Montre-lui qu’il est le bienvenu, ici, chez toi.
Où publier pour toucher ta cible ?
Airbnb, Booking, ou annuaire spécialisé ?
Chaque plateforme a ses forces :
Booking pousse les logements familiaux
Airbnb valorise les expériences uniques
Les annuaires locaux (Love Rooms, hébergements pros) peuvent être hyper pertinents
➡️ Demande-toi : “Où mon client idéal va-t-il chercher un logement ?”
Cas d’usage : Le Bon Coin, OTA locales, presse, blogs
Maxime raconte :
“J’ai eu des résas avec Le Bon Coin. C’est pas sexy, mais ça marche !”
Le Bon Coin, les groupes Facebook locaux, les blogs de destination… tout dépend de ta cible.
Partenariats pros : entreprises, écoles, commerces de proximité
Un des meilleurs conseils de l’épisode :
“Va voir l’entreprise d’à côté. Ils ont peut-être 50 commerciaux en déplacement. Tu peux leur proposer un hébergement régulier.”
Idem pour les écoles, les clubs sportifs, les centres de formation, les festivals…
🧠 Petit calcul :
6 partenaires × 1 réservation/mois = 72 nuitées/an
Tu vois le potentiel ?
Foire aux erreurs à éviter
Penser que copier les leaders suffit
Ne pas connaître ses voyageurs
Avoir un logement “moyen pour tous”
Ne pas adapter son offre à la saison
Croire que “plus de plateformes = plus de réservations”
💡 Retiens ça : Tu n’es pas là pour plaire à tout le monde. Tu es là pour être LA solution idéale d’une cible bien précise.
FAQ sur le positionnement en location courte durée
Pourquoi mon logement ne se loue pas malgré de bonnes photos ?
Parce que tu n’as pas ciblé les bons voyageurs. Même la plus belle photo ne vend pas un produit flou.
C’est quoi un avatar client et comment le définir ?
C’est le portrait-robot de ton client idéal : âge, situation, besoins, habitudes de voyage.
Est-ce que je dois changer mon positionnement selon la saison ?
Oui. L’été tu accueilles peut-être des familles, l’hiver des pros. Adapte ton discours, tes visuels, ton offre.
Peut-on avoir plusieurs positionnements pour un même logement ?
Oui, mais jamais en même temps. Tu peux avoir un mode “famille” et un mode “travailleur nomade”, à condition d’adapter tout à chaque fois.
Comment savoir si mon positionnement est le bon ?
Il te permet :
d’attirer des voyageurs ciblés
de justifier ton prix
de te différencier des autres
Et surtout : il te ressemble. Tu t’y sens à l’aise.
